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倡導節(jié)油型重卡 為用戶打造賺錢的重卡

中國卡車網(wǎng)原創(chuàng)新聞組 文章

　　　　　　　　　　陜汽1-11月連續(xù)市場增長率名列全國重卡行業(yè)第一

　　“在中國重卡企業(yè)中，陜汽的實力不是最強的，產(chǎn)銷量也不是最大的，地理位置也不算好。但在各大企業(yè)合資之聲此起彼伏的時候，沒有盲目跟風，而是選擇了技術合作的道路，在這個過程中，陜汽為了企業(yè)的發(fā)展而爭取各方面的支持，既獲得了外方技術，又在合作過程中保留了自主權，而這一點很多大廠都沒有做得到。”業(yè)內(nèi)專家是這樣評價陜汽的。

　　陜汽集團由1999年總產(chǎn)值5億元，躍升到2006年的80多億元。短短幾年陜汽產(chǎn)值連續(xù)翻了四番。陜汽是有特色的企業(yè)。進入2006年以來，陜汽重卡捷報頻傳，在創(chuàng)造了上半年同比增長73.9%的基礎上繼續(xù)高速增長之后，8月單月增長296%，1—10月份實現(xiàn)增長95.8%，連續(xù)11個月保持全國第一。目前陜汽集團已完成2006年度重卡產(chǎn)銷任務。

　　是什么原因使陜西重汽成為重卡市場上的一匹黑馬？

　　營銷策劃搶占先機

　　陜汽2006年市場總體策劃非常到位，營銷戰(zhàn)略制定正確，市場推廣領先一步，反應迅速。產(chǎn)品的市場推廣傳播、市場開拓動手早、力度大、范圍廣，各地區(qū)統(tǒng)一步調、同時行動規(guī)�；茝V，形成了市場宣傳推廣的強大沖擊波，“節(jié)省中國活動”、“用戶夏令營”、“品牌宣言活動”、“霹靂行動”、“PK行動”等各項高水平的營銷策劃活動顯示了威力。

　　黃金鏈供應鏈打造完美品質

　　以濰柴動力等配套廠、汽車改裝廠等供應鏈體系的協(xié)調聯(lián)合作戰(zhàn)取得碩果。2006年初，陜汽與濰柴成功攜手，成為汽車行業(yè)強強聯(lián)合的典范。至此，陜汽與德國MAN、美國康明斯、濰柴、法士特、漢德車橋形成了重卡業(yè)的最強勢的黃金供應鏈，為陜汽在2006年持續(xù)快速穩(wěn)定的發(fā)展開了一個好頭。而具備得天獨厚條件的陜汽，不僅一反重卡行業(yè)的平穩(wěn)增長勢頭，而且市場占有率達到11%，繼續(xù)保持15噸以上重卡市場的領先地位。

　　節(jié)油重卡成為攻堅尖兵

　　以客戶需求為工作定位。在今年油價飛漲的環(huán)境下，陜西重汽公司深入研究用戶需求，推出用戶價值研究模型及用戶賺錢公式，用戶節(jié)油手冊等。2006年初，陜汽響應國家政策，敏銳洞悉市場需求變化，推出了適合市場需要的06款節(jié)油重卡系列新品，節(jié)油達10—15%，具有“高效節(jié)油、高性價比，高可靠性，節(jié)能環(huán)保”等特點，在市場上引起了強烈反響，贏得了廣大客戶的普遍認可和喜愛。陜西重汽在全國率先推出節(jié)油型重卡滿足了客戶需要，贏得了市場認同，而當競爭對手推出該概念時陜汽已贏得了客戶。

　　規(guī)模效應 品質成就未來

　　為進一步打造中國商用車金牌，培育中國重卡卓越品牌，傳播陜汽“品質成就未來”的品牌理念，領跑中國重卡市場，2006年7月20日，陜汽在北京人民大會堂隆重舉辦了以“馳騁五洲、德贏天下、品質成就未來”為主題的品牌宣言活動。陜汽莊嚴地向社會發(fā)出品牌宣言：構筑自主品牌高地，用“品質成就未來！”“品質成就未來”，就是要保證提供給消費者最優(yōu)的技術品質；就是要保證提供給消費者最優(yōu)的產(chǎn)品品質；就是要保證提供給消費者最優(yōu)的服務品質；就是要保證最優(yōu)的文化品質、最優(yōu)的人才品質、最優(yōu)的團隊品質、最優(yōu)的管理品質、最優(yōu)的供應鏈品質。

　　新品“亮劍”蓄勢待發(fā)

　　進入2006年第四季度，陜汽強勢供應鏈優(yōu)勢再顯，陜汽推出德御重卡、陜汽德龍至尊版、德龍中長自卸車等新品。

　　德御是陜汽聯(lián)合意大利著名的研發(fā)機構經(jīng)三年之久，在自主創(chuàng)新的基礎上引進國際先進技術研發(fā)的、具有自主知識產(chǎn)權的新一款系重卡產(chǎn)品，它應用了多項歐洲頂級技術，融合了國際潮流的車身設計，歐洲領先的重卡技術開發(fā)以及人性化設計理念，集節(jié)油性、動力性、舒適性、經(jīng)濟性、可靠性和安全性于一身，引領斯太爾重卡升級新革命。

　　陜汽德龍至尊版、陜汽德龍中長自卸車，揭開了“中國重卡動力升級”的序幕，集節(jié)油、安全、可靠、高效、舒適、美觀等眾多優(yōu)勢為一身，成為中國新一代重卡典范。

　　追求卓越，品質成就未來。陜汽向規(guī)模經(jīng)營的發(fā)展奠定了堅實的思想基礎�？偼顿Y23億元的陜西省重點產(chǎn)業(yè)化建設項目——陜汽商用車產(chǎn)業(yè)園重卡公司一期工程已正式投產(chǎn)。與一汽、東風集團排名，陜汽集團產(chǎn)銷位居重卡行業(yè)第四位。目前，陜汽集團在5噸軍車市場占有率95%以上，15噸以上重卡市場繼續(xù)保持領先，25噸以上市場占有率達70%。