“市場將根據(jù)企業(yè)適應(yīng)新環(huán)境的能力而重新洗牌，從現(xiàn)在的一二十家，洗成少數(shù)幾家。在國內(nèi)重卡企業(yè)整合的同時，國外跨國公司也將會參與其中一同洗牌�！�

　　沃爾沃亞洲區(qū)副總裁吳瑜章日前對記者說，沃爾沃正在密切關(guān)注中國物流市場近來的變化。因為諸如治理超載以及國外物流跨國集團進入等新的市場環(huán)境，有可能給中外重卡企業(yè)帶來新的變數(shù)。

　　吳瑜章說，“中國是全球最后一個新興的大市場，跨國重卡制造商在中國參與洗牌，必將涉及日后誰是全球老大、誰是老二的排位，從而產(chǎn)生新的全球老大。而且其他位序的排列，也將重新改寫�！�

　　洗牌將從物流整合開始

　　何出此言？吳瑜章說，“當前中國正在大范圍治理超載，這將會使很多人明白：一輛車賣多少錢并不重要，重要的是看運輸效率如何�！�

　　“不超載的高檔重卡，一個月照樣能跑150萬噸.公里。而運輸效率不高的重卡，一個月只能跑二三十萬噸.公里。治理超載，必將促進企業(yè)及產(chǎn)品進行整合。”他說，“高能耗、高排放的卡車，將逐步退出市場。而高速高效、低能耗低排放的產(chǎn)品，將越來越有市場，而這類產(chǎn)品正是國外跨國公司的強項�！�

　　吳瑜章認為，現(xiàn)在國內(nèi)很多人一提物流，就想到這不過是個倉儲運輸?shù)母拍�，或者把原來的運輸公司改改名稱，就叫物流了。實際上，對物流的認識，絕不應(yīng)僅停留在倉儲運輸?shù)乃�平。大物流的概念，特別是公路運輸車輛在大物流中發(fā)揮的作用，應(yīng)當給予特別的關(guān)注。 　　

　　國際跨國公司的整合，為什么不在歐洲、北美或其他地區(qū)市場，而偏偏在中國？吳瑜章說，其他地區(qū)市場的整合已經(jīng)完畢，成熟的市場已沒有太大的空間�！澳呐略黾右粋�點的市場份額，幾乎都是不可能的。如果非要改變現(xiàn)狀，采取打價格戰(zhàn)等手段，就要付出很大代價，損失很大。在成熟飽和的市場展開激戰(zhàn)，是得不償失的�！彼�說，中國是新興市場，而且發(fā)展得迅猛，如果搞得好，將有很大的潛力和機會。 　　

　　大相徑庭的中國市場觀

　　對中國市場的認識，很多跨國公司看法大不相同，而且差距甚大。

　　有些公司認為，中國只是潛在的、慢慢成長中的市場，而不是現(xiàn)實的市場。吳瑜章則認為，中國的市場就在眼前。

　　認識不同，采取的措施就不同，認為中國仍是潛在市場，現(xiàn)在就會等待，就會認為沒必要大規(guī)模投入�！坝腥苏f，中國市場這不行那不行，所以不肯投入。我認為，這都是在找借口，關(guān)鍵看你是否真的想在中國開拓市場，看你是否把中國市場看做是重中之重，并以此為目標來設(shè)計所有的前進方向和戰(zhàn)略�！� 吳瑜章說。

　　現(xiàn)在有的跨國公司認為，整車進口比在當?shù)卦O(shè)廠省事得多，而且賺錢也快，所以沒必要有太多的投入。只要多賣車，實現(xiàn)大批量進口，就能當中國市場的老大。吳瑜章對此分析說，問題的關(guān)鍵是，這種方式能不能持久？中國卡車的性能與質(zhì)量在日益提高，總有接近進口車水平的時候，而且價格肯定比進口車低得多。到那時，堅持只進口整車的制造商，將會丟掉大片的市場。

　　吳瑜章強調(diào)，誰真心實意地投入資金和技術(shù)培育中國市場，誰才能真正抓住中國市場。如果只是在嘴頭上說得很多，行動卻沒有跟上的話，中國市場的機遇不會光顧這些制造商。

　　決勝中國市場的路徑

　　整合將會有哪幾種方式？是隨著進口關(guān)稅逐步降低而直接大量整車進口，還是在本地設(shè)廠打持久戰(zhàn)？抑或二者兼而有之？

　　吳瑜章說，現(xiàn)在中國對重型卡車進口的關(guān)稅本身就很低，跨國公司之間的整合，絕不僅僅是靠將整車賣到中國的量來決勝負。他說，最終結(jié)果要看誰在本地市場投入了實實在在的內(nèi)容，如資金、產(chǎn)品、技術(shù)，甚至設(shè)立研發(fā)機構(gòu)等等。

　　“要在中國取得成功，必須做到：一、全球采購必須把重點放在中國；二、要在中國設(shè)立研發(fā)機構(gòu)；三、跨國公司的最高決策機構(gòu)，要有對中國市場長遠的計劃和安排。沒有這三點，而只是采取一些戰(zhàn)術(shù)和執(zhí)行層面的措施，都將是曇花一現(xiàn)，只能是暫時的。在某些時段，進口整車看起來挺有成效，但要持續(xù)向前走，就會感到很難前行。”這大概是吳瑜章為沃爾沃卡車在中國近10年經(jīng)營點出的精要所在。

　　全球新老大將在歐系車商中產(chǎn)生

　　跨國公司當前在中國整合，現(xiàn)在是否能看出一點苗頭和端倪？吳瑜章說，現(xiàn)在就斷言誰會脫穎而出，還為時尚早。

　　有一種觀點認為，歐系車好是好，但價格太高，而日系車價格則相對較低，因而銷量較大，這是否會對今后的市場格局埋下伏筆？吳瑜章說，日系車在世界市場中所占的比例不如歐系車高，在中國的表現(xiàn)難以突破全球范圍的大格局。

　　據(jù)吳瑜章分析，國外大物流公司進入中國市場，將是重卡行業(yè)整合進程的催化劑。他說，國外物流公司一旦進入，勢必將先進的物流方式帶進中國，他們決不會允許物流過程中無效、無序的浪費現(xiàn)象存在。這會對中國物流業(yè)有較大的推動作用，中外商用車公司都面臨著新機會。

　　對于整合的結(jié)果，吳瑜章預言：跨國公司中誰早一步知曉中國市場這個概念，誰就會早一步搶到先機。

　　他強調(diào)，沃爾沃的地區(qū)總部設(shè)在中國，產(chǎn)品的生產(chǎn)在中國，全球采購以及研發(fā)機構(gòu)都在中國，已成為一家中國的公司。盡管其中一些重要戰(zhàn)略步驟遭到某些外國公司在歐洲媒體上的公開批評，但絲毫不能改變沃爾沃在中國長期發(fā)展的決心。至于整合之后沃爾沃的全球地位，吳瑜章說，他充滿信心。