為建立東風汽車與雷諾卡車在商用車領域的戰(zhàn)略伙伴關系，開拓在市場、研發(fā)、制造、采購、銷售及售后服務等領域的合作，東風工業(yè)投資有限責任公司（東風投資）、東風汽車有限公司（東風有限）、柳州市工業(yè)控股有限公司與雷諾商用車股份有限公司（雷諾卡車）于2004年1月在法國巴黎達成一項框架協(xié)議，決定以東風柳汽作為各方合資合作的起點，通過雷諾卡車參股東風柳汽，導入雷諾卡車的技術和產品，同時提升東風柳汽產品的技術水 平和競爭能力，進而提高合作各方的市場占有率和盈利能力。

　　東風汽車公司是中國三大汽車集團之一。2003年實現銷售47萬輛汽車，其中卡車銷量為17萬輛，擁有11%的市場占有率。

　　作為東風有限子公司的東風柳汽，2003年銷量超過28000輛，同比增長27.68%，實現利潤1.3億元人民幣。

　　雷諾卡車是歐洲主要商用車生產廠商之一，到2003年11月銷售業(yè)績?yōu)?8,564輛卡車，在歐洲市場占有率為12.3%，自2001年加盟沃爾沃集團后，進一步充實其在產品開發(fā)、生產制造、財務和人力資源等方面的實力，使其具有更大的市場競爭力。

　　早在20世紀六十年代，雷諾卡車就曾通過“貝里�！笨ㄜ囅蛑袊�的技術轉讓，開辟了與中國汽車工業(yè)合作的先河。

　　2002年10月，雷諾卡車與東風公司簽署了dCi11升歐III發(fā)動機的技術轉讓協(xié)議，邁出了與東風建立長期伙伴合作關系的可喜的第一步。

　　這次簽署的框架協(xié)議，將推動雙方在卡車整車領域的全方位合作，從而為雷諾卡車進入中國市場，亦為東風公司提升產品的技術水平、增強綜合競爭力奠定了堅實的基礎。