為建立東風(fēng)汽車(chē)與雷諾卡車(chē)在商用車(chē)領(lǐng)域的戰(zhàn)略伙伴關(guān)系，開(kāi)拓在市場(chǎng)、研發(fā)、制造、采購(gòu)、銷(xiāo)售及售后服務(wù)等領(lǐng)域的合作，東風(fēng)工業(yè)投資有限責(zé)任公司（東風(fēng)投資）、東風(fēng)汽車(chē)有限公司（東風(fēng)有限）、柳州市工業(yè)控股有限公司與雷諾商用車(chē)股份有限公司（雷諾卡車(chē)）于2004年1月在法國(guó)巴黎達(dá)成一項(xiàng)框架協(xié)議，決定以東風(fēng)柳汽作為各方合資合作的起點(diǎn)，通過(guò)雷諾卡車(chē)參股東風(fēng)柳汽，導(dǎo)入雷諾卡車(chē)的技術(shù)和產(chǎn)品，同時(shí)提升東風(fēng)柳汽產(chǎn)品的技術(shù)水 平和競(jìng)爭(zhēng)能力，進(jìn)而提高合作各方的市場(chǎng)占有率和盈利能力。

　　東風(fēng)汽車(chē)公司是中國(guó)三大汽車(chē)集團(tuán)之一。2003年實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售47萬(wàn)輛汽車(chē)，其中卡車(chē)銷(xiāo)量為17萬(wàn)輛，擁有11%的市場(chǎng)占有率。

　　作為東風(fēng)有限子公司的東風(fēng)柳汽，2003年銷(xiāo)量超過(guò)28000輛，同比增長(zhǎng)27.68%，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)1.3億元人民幣。

　　雷諾卡車(chē)是歐洲主要商用車(chē)生產(chǎn)廠商之一，到2003年11月銷(xiāo)售業(yè)績(jī)?yōu)?8,564輛卡車(chē)，在歐洲市場(chǎng)占有率為12.3%，自2001年加盟沃爾沃集團(tuán)后，進(jìn)一步充實(shí)其在產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)制造、財(cái)務(wù)和人力資源等方面的實(shí)力，使其具有更大的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

　　早在20世紀(jì)六十年代，雷諾卡車(chē)就曾通過(guò)“貝里�！笨ㄜ�(chē)向中國(guó)的技術(shù)轉(zhuǎn)讓?zhuān)�開(kāi)辟了與中國(guó)汽車(chē)工業(yè)合作的先河。

　　2002年10月，雷諾卡車(chē)與東風(fēng)公司簽署了dCi11升歐III發(fā)動(dòng)機(jī)的技術(shù)轉(zhuǎn)讓協(xié)議，邁出了與東風(fēng)建立長(zhǎng)期伙伴合作關(guān)系的可喜的第一步。

　　這次簽署的框架協(xié)議，將推動(dòng)雙方在卡車(chē)整車(chē)領(lǐng)域的全方位合作，從而為雷諾卡車(chē)進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，亦為東風(fēng)公司提升產(chǎn)品的技術(shù)水平、增強(qiáng)綜合競(jìng)爭(zhēng)力奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。